Причиной таких проблем также является недооценка китайской культуры

Причиной таких проблем также является недооценка китайской культуры. Китайское общество, как и народы Японии и Кореи, находилось под влиянием учений древнего философа Конфуция (551-478 гг. до н.э.). В отличие от Америки, которая полагается на правовые институты, регулирующие поведение, народы, следующие учениям Конфуция, расценивают плохое поведение, как позор и потерю лица. Лицо это как кора дерева, без коры дерево погибает. Действия отдельного человека могут опозорить целую семью, препятствовать ее эффективной работе в китайском обществе. В Китае важнее то, кого ты знаешь, чем то, что ты знаешь. Термин guanxi относится к личным связям с определенными властями. Многие китайские наблюдатели доказывают, что guairxi это критический момент работы с китайцами. Однако, посторонние наблюдатели критикуют guairxi и сравнивают, с непозитизмом (nepositism), где решение по поводу контрактов или проблем основываются не на объективной оценке способностей, а на семейных связях. Многие полагают, что самым быстрым способом построения взаимоотношений guanxi является оказание различных услуг (например, подарки, пышные банкеты, сомнительные выплаты, путешествия за границу). Если американцы считают это взяткой, для китайцев это необходимость хорошего бизнеса. Другой распространенный метод приобретения guairxi это найм местных посредников, которые используют свои связи для налаживания контактов с китайскими официальными представителями и бизнесменами. Работая с китайцами, нужно понимать, что это общество, где развито чувство коллективизма, и люди гордятся быть членами группы. По этой причине никогда нельзя выделять для поощрения одного китайца, так как это вызовет у него смущение перед остальными коллегами. В то же время избегайте использования я, что означает привлечение к себе особого внимания. Китайцы не одобряют громкого, бурного поведения. В разговоре друг с другом они сохраняют большую физическую дистанцию, чем американцы. Другие рекомендации включают следующее: Китайцы всегда придерживаются своих решений.